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55海淘点评:Costco在中国的“冰”与“火”

时间:2019-10-07 07:23来源:未知 作者:admin 点击:
从排队购物到排队退卡,Costco在中国的第一家店,在不到一周的时间内,经历了过山车式的冰火两重天。Costco也成为一种现象级的存在,吸引了不少业内认识关注:它在中国的开拓之路将走向何方? 只要出现物美价廉的产品,就一定会愿意有人排队去购买,这是价值

  从排队购物到排队退卡,Costco在中国的第一家店,在不到一周的时间内,经历了过山车式的冰火两重天。Costco也成为一种现象级的存在,吸引了不少业内认识关注:它在中国的开拓之路将走向何方?

  “只要出现物美价廉的产品,就一定会愿意有人排队去购买,这是价值规律决定了,不分国界。”日前,国内跨境电商导购返利平台55海淘负责人在接受媒体采访时表示,物美价廉的可持续性决定了Costco在国内是“火”还是“冰”。

  我们在回顾整个事件:Costco在上海开业的第一天就出现了抢购的场面,这是因为有一些显而易见的高性价比产品,如53°飞天茅台定价1498元,一键制作u盘启动盘_u盘启动盘制作工具教程_,要比市场零售价(约2300元甚至更高)至少优惠800元,一整只烤鸡只卖4.99美元,一个热狗只卖1.5美元,一支冰激凌只卖1美元。“最便宜”是Costco最大的吸引力,给消费者一种“不买就吃亏”的极致体验。

  但是,“最便宜”只能作为一种营销的手段,不能成为站稳市场的法宝,不断刷低市场价的背后,伤害的是品牌方的经销商价格体系。通过压低供货价格来取得竞争优势,这种利益关系不平衡决定了双方的相互合作很难可持续地推进下来。于是在不到一周的时间内,剧情反转直下:作为代表性商品的茅台已无货可供,水井坊等特价商品都卖完了,其他商品也出现价格上涨但质量下降的情况,比如原本卖32.9元的两瓶装味全冷藏牛奶现已涨到53.9元。在这种情况下,消费者自然会权衡价格、购买时间等成本进行重新比较,当价格吸引不再,退卡成为了自然而然的选择。

  “爆品战略,只是适合Costco的个别商品,况且Costco的SKU只有4000个,远远低于沃尔玛的13万个SKU,而55海淘的SKU有2000万个。”55海淘负责人透露,Costco开业前几天他去现场看了一下,结果发现低价商品的覆盖面只有为数不多的几款爆品,像Levis的牛仔裤也要将近400元,北极狐的双肩包要卖到700多,相比较电商而言并没有价格优势。Costco的营销战略在于,聚焦一定数量的品类,将单个品类的销量做到极致,然而在价格几乎透明、消费渠道多元化的今天,这种竞争上的优势日渐式微。特别是当Costco目前在中国只有一家店铺,成为其会员后可享受的专属价值受到很大限制,这也加速了排队退卡的发生。

  建立多方共赢的机制,让所有的参与方都能从中获得利益,这是55海淘自成立之初就秉承的理念。导购返利模式,对品牌商而言,获得了曝光和销量,而消费者又能获得实实在在的返利收益,每一方都能从中获得实惠,也决定了所有的人都会去维护合作的持续开展下去。顾军林作为一位多年在海外工作生活的企业家,深刻洞悉其中的游戏规则与玩法,他建议Costco在中国的开疆拓土,应根据国内消费者的习惯,调整经营策划,用UltraISO制作U盘启动盘特别是在如何确保“美而廉”“大而全”等方面,通过本土化的供应网络构建,增加用户的黏性,并不断让黏性具备可持续性。返回搜狐,查看更多

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